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济南源根科技有限公司成立于2007年，是综合性ICT系统服务商，业务范围覆盖零售、分销、系统集成、ICT服务等四大领域。2022年，业务收入突破7亿，新华三业务占比4成左右，是新华三行业金牌代理商，四星级服务商。这几年，不仅扛住了疫情的冲击，“不裁员不减薪”，而且实现了两位数以上的年增长。
品牌聚焦是塬根启航的第一步。与新华三的“握手”源于2012-2014年间，原有多品牌代理产品的市场下滑，而头部厂商的品牌在市场上份额则是上升的，为此，塬根决定“一定要跟市场的头部厂商合作”。而新华三当时在安全领域是行业的第一名，选择与新华三的合作水到渠成。 “舍不得孩子套不到狼”，为能够做好新华三业务，塬根砍掉了其它中小品牌，聚焦新华三业务。
清晰的路径规划是稳健发展的指南针。针对ICT业务，从聚焦新华三之初，塬根就制定了“先分销、被集成、再行业”的九字方针。从2015年聚焦做分销开始，到2017年，短短3年时间分销做到了山东的区域大核心；2018年开始做“被集成”业务，逐步建立了自己的技术团队和销售团队，逐步完善地市级团队，紧跟新华三成立新业务板块，推动业务的持续成长；再到2020年，塬根开始“聚焦行业”建立服务团队，做服务解决方案，塬根稳扎稳打，到2022年底，塬根的新华三业务团队已经有150多人，项目收入占比已经达到了新华三业务的60%左右，聚焦“安全”和“金融”两个行业，建立了在济南及周边区域的领先地位。
信心比黄金更重要。对于老板，对于管理团队而言，要对自己选择的品牌有十足的信心，充足的信心是引领品牌业务做大做强的最重要的因素。在明确方向和路径后，坚定的执行就成为了关键。具体执行运营中，则要充分理解厂商的战略意图和战术规划；要能够结合厂商的战略和战术，进行人员和组织匹配；要有角色意识，分销商与厂商目标一致，但是在产业链中分工不同，碰到问题要及时沟通，积极反馈和解决问题，避免内耗；高效的执行同样离不开人的培养，人的赋能和再教育非常重要，人的能力要能够跟得上厂商的目标和要求，企业才能搭载“新华三”这条大船出海，实现企业的快速成长。
将“危机”视为“转机”，苦练内功。作为社会的一份子，过去三年的疫情，给各行各业都带来了经营的困难和压力，没有企业能够独善其身，而塬根的选择是自救，将“危机”视为“转机”。首先，在内部，提出了自救口号“不减员不降薪”，留住人才，保护人才；其次，重新审视在“追求极高增长率”时忽略的问题，补短板，苦练内功，将产品功能学的更透彻，比如一个产品的10项功能，原来可能我们只学了两项，那么现在利用这个时间，我们把其它八项也学会，服务水平，包括客户选择，原来非重点的客户，我们在这个时间也做进一步的跟进和温暖服务，增加客户粘性，进一步提升服务水平；第三，建立真正的培训体系；第四，进行文化建设，文化上墙，把原来没有来得及做的事情做了；这样，塬根做到了在困难时期全公司上下同欲，从老板到技术到每个人更加凝聚，让公司的组织能力得到了进一步的提升。
选择了新华三，赢得物质和精神双丰收。对于分销商企业来说，选择头部企业合作，企业才能博得更大的增长空间，成为行业/区域的领航者，才能更有发展前途。塬根在坚定的跟进新华三后，获得了多个方面的收益。首先是公司组织能力的建设，依托新华三提供的业务体量，在业务规范，流程建设，员工能力提升多个方面，只有头部厂商才能给到分销商足够的市场空间；其次是公司价值的提升，新华三所处的头部地位，让经销商不仅能够挣钱，更能够让经销商企业更加“值钱”；与此同时，依托于提供给客户的世界领先的产品和服务，经销商员工也获得了客户的高度认可和尊重，获得了精神和物质的双重丰收。
地市市场是蓝海。在省会市场，各头部厂商竞争越激烈，而地市市场则相对是一个空白的市场，是蓝海。目前，塬根已经在济南周边地市市场设立了一些分公司，负责地市市场的开发，紧跟新华三商业市场战略，通过OP+/A计划等政策，在新华三的支持下，下沉地市。
“我们永远相信美好的一天即将到来”。冬天已过，春天已经来临，中国经济也即将从“疫情阴霾”，对此，塬根满怀信心，始终保持着乐观积极的思想，“我们永远相信美好的一天即将来临”。在2023年，相信经过冬天蓄势的塬根将会迸发出更大的活力，携手新华三，领航区域市场的“数字化转型”。
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